《新書推薦》一不小心就賣光光：即使走近顧客身邊，也不會被說「我自己看就好」。從一般店員到業務員都適用！有效提升業績的銷售法則 @ 生活新聞網

一不小心就賣光光：即使走近顧客身邊，也不會被說「我自己看就好」。從一般店員到業務員都適用！有效提升業績的銷售法則

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「為什麼我一靠過去，顧客就走開？」

站在銷售第一線的你，是不是也有這樣的困擾？

★才靠過去，顧客不是立即走開，就是說「我自己看就好」。

★被客人抱怨「這個怎麼這麼貴的」的時候一句話都講不出來。

★還沒賣就自己覺得「怎麼這麼貴？」然後業績更差。

日本的銷售達人橋本和惠要告訴你

銷售，不是才能，而是技巧。

透過橋本方程式，菜鳥也能成功銷售，

創造驚人業績！

你是不是，也有這樣的困擾呢？

□從事服務業的你，是不是很難開口向客人推銷加值商品／服務？

□站在店頭做銷售，客人一看到你靠過來，就立刻走開？

□作為業務／銷售員的你，是不是一開始就對產品抱持著「這個怎麼這麼貴？」的想法，以至於被客戶／客人抱怨「這個怎麼這麼貴」的時候，一句話都講不出來？

□做銷售的資歷雖然很久，但始終沒有驚人業績，總是不被重用？

這些問題，交給「不管賣什麼都可以賣光光」的超級銷售員橋本和惠就對了！

◎連背對顧客，都可以有效提升業績！？

因為當顧客走進店裡的時候，他有可能只是想要看看，也有可能本來就愈想要消費。此時，其實不用硬是靠過去介紹或促銷，最好能夠延續手上的工作（例如整理貨品、整理單據），一邊跟客戶打招呼。此時，即使是背對客戶也不要緊。因為少了緊迫盯人／有人伺機而動的感覺，客戶更能夠放心選購商品，我們也能進一步達到「留下客人」的初步目標。

◎只要看得懂客人的肢體語言，上前推銷也不會被拒絕

近身推銷當然有效果！但若能夠掌握顧客辦公用品批發的肢體語言，便更能夠掌握上前推銷的時機。橋本和惠的獨家撇步是：不妨就在顧客身邊整理貨架（但切忌盯著客人的動作看），一邊悄悄留心顧客的動態。若顧客的眼神移往銷售員，則表示需要說明獲推薦。這個時候若上前說明產品或推推薦產品，不但不會嚇跑客人，也能夠提升銷售成功的機率，有效提升業績！

◎切忌：不要用自己的荷包去評估客人的荷包

覺得產品定價不合理，很難推薦給客人嗎？或是當客人當面嫌棄「這個好貴！」的時候，你就立刻辭窮了呢？切記：「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。銷售時，應該要以客人的立場為立場，而非以我們的主觀認知去猜顧客的價值觀與需求。加上對產品價值的充分了解，才能讓客戶體察到產品的價值，也不會因為我們的主觀認知而錯失銷售的機會。

◎不管銷售的好或不好，都要知道自己的弱點在哪裡

檢討大會總是變成批鬥大會？或是夜深人靜時，你總懊惱於自己的業績不夠出色，卻又不知道自己可以改進什麼地方？橋本和惠要告訴你：即使只有自己一個人，也能夠找到自己弱點的方法！

業績不好時，可以思考「客人總是拿什麼樣的話來拒絕我」？

銷售總是失敗時，應該要思考「我是否真辦公文具採購正讓顧客了解商品的價值？」

『你真了解我的需求！』曾經有客人這樣稱讚過你嗎？

透過橋本方程式，菜鳥也能成功銷售，創造驚人業績！

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