html模版三年砸9億 尚德轉型線上扭虧為盈
4月6日,尚德機構公佈一季度的營收為4.42億元,尚德機構創始人歐蓬表示,2014年尚德機構的年營收是3億元,減去獲客成本,虧損2億元。2015年尚德機構年營收是5.5億元,2016年的年營收是8.5億元,這一年,尚德機構扭虧為盈。在此之前,尚德機構每年投入3億元,用於產品、技術、教學以及遍佈全國100多個城市的地面分校運營上。從2011年開始,尚德機構的在線教育不斷地擴張,終於扭虧為盈。

以補貼為方法打擊競爭對手

尚德機構作為職業教育機構,在互聯網大潮中經歷瞭艱辛轉型的過程。據瞭解,2008年歐蓬當時敏銳感到互聯網對職業教育的影響。2011年,尚德機構開發瞭第一代互聯網教育產品,試水線上。2014年開始發力互聯網,每年投入3億元。

歐蓬表示,2014年尚德機構往線上轉型的時候,隻有3億多元的營業收入,減去獲客成本,虧損2億元。2015年尚德機構的營業收入為5.5億元,然後減去獲客成本,虧損幾千萬元。2016年尚德機構營收有8.5億元,除去獲客成本,尚德機構盈利瞭。據透露,尚德機構完成互聯網轉型三年投入瞭9億元。

談到尚德機構最初打擊競爭對手,搶占市場份額的經過,歐蓬總結道,尚德機構從成立之初就一直沉迷於報復實力的修煉。尚德機構根據不同班型做不同補貼,然後精準地打擊對手。比如說對手是做心理咨詢的,尚德機構業務也有心理咨詢,尚德機構心理咨詢不掙錢,但人力資源掙錢,就以SKU為補貼不斷地打擊對手。

此外尚德機構還經常以地域為補貼去打擊對手。比如說尚德機構在北京盈利,在上海就通過地區補貼的方式,從而占領市場。

轉型線上促進流水猛漲

歐蓬表示,傳統面授模式是一個班100人,每人收5000塊錢,扣除教室成本後,毛利50%,再扣除獲客成本以及管理費用後,凈利潤是5%,差不多剩下5萬塊錢。可是,如果想要把5萬塊錢的利潤變成1個億,尚德機構就應該開2000個同樣的班。當1個班擴充到2000個班的時候,尚德機構與對手相比實際上是更弱瞭,原因在於2000個班的邊際管理成本遠遠大於1個班的邊際管理成本。於是尚德機構不惜每年投汽車喇叭推薦入3億元,開始線上的拓展。

隨著不斷地投入,2014年尚德機構的年營收是3億元,2015年,尚德機構年營收是5.5億元,2016年的年營收是8.5億元,這一年,尚德機構扭虧為盈。

實踐證明,成人線上學習的效率比線下還要高。尚德機構CEO劉通博表示,成人學習最大的門檻不是學習效率,而是學習時間。人是很難自律的,成年人需要壓力系統、激勵系統幫助他學習,而這些是需要通過服務解決的。尚德機構會通過直播、論壇、各種各樣的服務,在多汽車喇叭改裝種場景中給客戶塑造一個激勵系統和壓力系統,把他的學習時間延長,從而讓他通過考試拿到學位。

互聯網下半推薦汽車音響改裝店場將是培訓中產

尚德機構在4月6日公佈瞭一季度的營收為4.42億元,歐蓬表示,這是尚德機構轉型後第一個階段性目標,2017年尚德機構目標是營收達到15億元。互聯網已經進入下半場,中國互聯網流量的紅利逐漸消失,網民數量到7億人之後很難再增長,每個網民的周上網時長到25個小時後不會增長瞭。劉通博表示,互聯網下半場趨勢是前十年在批量生產屌絲,後十年在批量生產中產。

據瞭解,2015年我國有37%是低收入人群,53%是中低收入人群,中產階層占7%,另外3%是高產階層。其中,中產人均收入1萬-3萬美元,高產是人均3萬美元以上。但到2030年中產會從7%上升到20%。中、高產人群總計占比將達35%。發達國傢本科滲透率是51%,大學以上文憑的人占加拿大總人口是51%以上,美國是42%,中國是15%。在美國的42%中,有20%的人是年滿18歲直接進入大學拿到的本科學歷,還有另外20%的人是在職拿到的本科學歷。這意味著,在美國的本科生中,非全日制占比50%,而在中國,非全日制僅占15%。“尚德機構提供技能教育、本科生學歷教育,就是幫助更多低收入者進入到中產階層,幫助中產階層進入高產階層。”劉通博認為,在職教育是低產進入中產、中產進入高產最重要的渠道。尚德機構通過本科生的教育、研究生的教育幫助他們提高就業技能,幫助他們進入更高的收入階層。北京商報記者劉亞力




關鍵詞:尚德,SKU,營收,高產,心理咨詢,非全日制,本科學歷,職業教育,本科生,在職教育

focal汽車喇叭857F0BF723805C1D
, , ,
創作者介紹

生活新聞網

dkl50xs69g 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()